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「人見知りの話し下手」が一流に変わる 最強の営業術

「人見知りの話し下手」が一流に変わる 最強の営業術
判 型
四六判
ページ
240ページ
ISBN
978-4-405-10308-5
初版発行日
2018/06/01
定価
本体1,300円+税

内容紹介

「営業ノルマがキツい……」
「商品知識を覚えられないから、お客様とのセールストークが不安……」
「リピーターがなかなか増えない……」

あなたは、このような悩みお持ちではありませんでしょうか?

このようなことで悩んでいらっしゃる方に!


○日本一の営業マン
本書は、全国2万人の営業・販売のなかで№1になった丹羽昭尋氏のノウハウがすべて詰まった一冊です。

丹羽氏は、桁違いの売上で日本一になりました。
具体的には業界のトップセールスマンが売り上げる、年間売上の4倍以上の数字を叩き出した伝説の営業マンです。


○日本一を育てた指導係
こういった本を読むと、「著者は特別な人=私にはできない」と感じてしまうケースがあるかもしれません。

しかし、本書は違います。
丹羽氏は、自身が日本一になっただけでなく、後輩も日本一に育てた実績があります。
だからこそ、本書のノウハウはだれにでもできるのです。


○「お役立ち活動」こそ、セールスの基本
そのセールスの基本は「お役立ち活動」。
お客様の役に立つことはもちろん、同僚・上司・部下の役にも立ちます。

小さなことをおろそかにしない

その結果、信頼を勝ち取り、どんどん売上が出るのです。

具体的には、

 ・好感度が一気に上がる事前準備とは?
 ・雑談ネタの仕込み方とは?
 ・ファーストコンタクトで信頼関係ができる方法とは?
 ・「感謝」「褒める」は当たり前。次にくる「お役立ち活動」とは?
 ・敬語より大切な話し方とは?
 ・お客様との立ち位置の最適な角度は何度?
 ・あいづちの4つの基本テクニックとは? 3つの上級テクとは?
 ・話がおもしろくなる6つの秘訣とは?
 ・沈黙をチャンスに変える方法とは?
 ・リピーターが生まれやすい、初回の売上金額は?
 ・満足度を上げる、声かけのコツとは?
 ・リピーター獲得の最大のチャンスとは?
 
などです。

これらを1つでもモノにすれば、売上は上がります。
モノにするものが多ければ、グングン売上が上がります。

本書は、

「営業ノルマがキツい……」
「商品知識を覚えられないから、お客様とのセールストークが不安……」
「リピーターがなかなか増えない……」

などにお悩みのセールスパーソンにピッタリの一冊です。

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